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ポートフォリオを、営業に使う

公開 2026.11.14 ／更新 2026.11.14

ポートフォリオは、公開して待つだけでなく、商談の場で使うと力を発揮します。相手に合わせて見せ方を変え、依頼につなげる方法をまとめます。

1. 公開する版と、相手にだけ見せる版を分ける

一般に公開する実績は、社名などを伏せた形にしておき、商談の相手には詳しい版を見せると、守秘を守りながら実力を伝えられます。

相手にだけ見せるときは、期限を決めたリンクを使い、誰がいつ見たかが分かるようにしておくと安心です。

商談の前に、相手の業界や頼みたいことに近い実績を選んでおきます。全部を見せるより、関係の深い数件を詳しく説明するほうが伝わります。

ポートフォリオを見て興味を持った人が、すぐに相談できるようにしておきます。見積りの依頼や面談の予約ができると、やり取りの手間が減ります。

実績から関係の深いものを選び、提案書として PDF にまとめると、相手の社内で共有してもらいやすくなります。

依頼を受けるときは、業務の内容・報酬の額・支払いの期日などの取引の条件が示されているかを確かめます。2024年11月に始まったフリーランス・事業者間取引適正化等法では、発注する側にこれらを示すことが求められています。

Worksfolio では、匿名版を公開し、実名版は期限つきの共有リンクで商談の相手にだけ見せられます（閲覧の記録が残ります）。公開ページから見積りの依頼を受け、企業からのオファーやトークにも対応できます。提案書 PDF と面談の予約は Pro プランの機能です。